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用心與專(zhuān)業(yè) 拿下800噸砝碼大訂單
點(diǎn)擊次數(shù):95 更新時(shí)間:2025-06-26

用心與專(zhuān)業(yè) 拿下800噸砝碼大訂單

“拿下一個(gè)大訂單, 專(zhuān)業(yè)能力固然重要,但更重要的是用心程度“

專(zhuān)業(yè)能力無(wú)疑是重要的。它是我們?cè)陧来a職場(chǎng)和生活中立足的基礎(chǔ),是進(jìn)入砝碼領(lǐng)域、站穩(wěn)腳跟的條件。然而,僅有專(zhuān)業(yè)能力并不足以保證成功。在復(fù)雜多變的社會(huì)環(huán)境中,即便砝碼行業(yè)佼也可能因缺乏專(zhuān)注而迷失方向。 面對(duì)各種和挑戰(zhàn),如果沒(méi)有明確的目標(biāo)和持之以恒的努力,再高的專(zhuān)業(yè)能力也可能化為泡影。


今天就與大家分享一下如何談下這800噸砝碼大訂單:在4月份的時(shí)候就收到來(lái)自無(wú)錫客戶給我發(fā)來(lái)寥寥數(shù)字的詢價(jià)短信,起初并沒(méi)有引起我過(guò)多注意,而且客戶問(wèn)的并不是我們的產(chǎn)品,所以我主觀上已傾向不打算給這個(gè)客戶分配過(guò)多的精力,但職業(yè)性驅(qū)使我還是不愿錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)可能的機(jī)會(huì),加上這段時(shí)間不算太忙,對(duì)這個(gè)客戶的跟進(jìn)還是比較及時(shí)的。另外我發(fā)現(xiàn)這個(gè)客戶針對(duì)性還是挺強(qiáng)的,所以我又給這個(gè)客戶重新打上了一個(gè)問(wèn)號(hào)。不一會(huì)客戶給我回復(fù)了信息,說(shuō)他想要咨詢80噸地磅的價(jià)格,發(fā)送信息的時(shí)候打錯(cuò)字了,確認(rèn)了客戶的需求后,我們建立了直接聯(lián)系。雖然客戶一上來(lái)詢問(wèn)的產(chǎn)品我們不是很有優(yōu)勢(shì),但在跟客戶有來(lái)有來(lái)有往的回合中,我了解到這位客戶是相關(guān)行業(yè)的,而且客戶的職業(yè)素養(yǎng)比較高,屬于“人狠話不多"的角色,這更刺激了我原始的征服欲,一定要探出他的廬山真面目。


那就先從客戶緊迫的產(chǎn)品聊起因勢(shì)利導(dǎo),雖然我們?cè)谶@個(gè)產(chǎn)品價(jià)格在地區(qū)方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì),但好在有了這么多年過(guò)硬的產(chǎn)品知識(shí)儲(chǔ)備,一定程度上彌補(bǔ)了價(jià)格優(yōu)勢(shì)的先天不足,我成功勾起了客戶探討和交流的興趣。從應(yīng)用聊到技術(shù),從技術(shù)聊到生產(chǎn),從生產(chǎn)聊到行業(yè)上下游,就這樣順利贏得客戶良好的第一印象,為后面的反轉(zhuǎn)埋下伏筆。


信任是打開(kāi)客戶心門(mén)的金鑰匙,一旦俘獲了客戶的信任,客戶的粘性就會(huì)加強(qiáng)。不出意外,客戶開(kāi)始開(kāi)始用心與我交流 講述了近期需要800噸砝碼用于出口設(shè)備配重,因?yàn)閱巫右糠浅4?國(guó)內(nèi)所有砝碼廠商客戶都有咨詢聯(lián)系,但客戶說(shuō)我是最用心的業(yè)務(wù)員,經(jīng)過(guò)2個(gè)月了解非常認(rèn)可我司,并透露這800噸砝碼近期就會(huì)在我公司進(jìn)行采購(gòu),我讓做前期準(zhǔn)備。


用心與專(zhuān)業(yè) 拿下800噸砝碼大訂單


 
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