一份訂單 一份快樂 今日上?？蛻粲嗁?0噸砝碼 今日的快樂！是上?？蛻籼峁┑?感謝您的支持與信任 有人說做銷售很無趣，天天都是上班下班，打電話、見客戶，一天天的過去了，這樣的日子并不是自己想要的！ 作為銷售員，我們要善于發(fā)現(xiàn)工作中的快樂，其實(shí)，快樂就在我們身邊。 一個(gè)會(huì)心的微笑，一次真誠的握手，一次傾心的交談，就是一種快樂無比的事情。當(dāng)你把你的快樂傳遞給你的客戶的時(shí)候，客戶被你的快樂感染了，成交的機(jī)會(huì)就會(huì)更大了！
在這里與大家分享一下客戶成交經(jīng)歷： 這位客戶與我們合作已有2年了，起初與這位客戶開始合作時(shí)，也是很戲劇性的，他是通過另一位老客戶轉(zhuǎn)介紹找到我們的，這位老客戶是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?，?duì)于他的同行，是不會(huì)有這類互相交換資源的可能性，所以可想而知，轉(zhuǎn)介紹的這位客戶和他當(dāng)然也是不一個(gè)行業(yè)的，他介紹的這位客戶是做機(jī)器設(shè)備的，他需要定制儀器配套砝碼。 關(guān)于這類客戶我們也是遇到了很多類似的，因?yàn)閮x器結(jié)構(gòu)的特殊性，所以都是配套的砝碼需要進(jìn)行非標(biāo)定制，雖然這位客戶是經(jīng)介紹的，但是他們的儀器結(jié)構(gòu)比較特殊，所以他寄了一個(gè)儀器外殼的同時(shí)，還寄了一臺(tái)無功能的儀器，方便我們后續(xù)返單生產(chǎn)測試裝機(jī)效果使用，可想而知，這位客戶考慮的也是比較周道的。 接著我們給他設(shè)計(jì)了圖紙，客戶說先拿幾個(gè)樣品回去試用看看效果。樣品出貨后，聽客戶反饋還不錯(cuò)，后續(xù)會(huì)有訂單過來，后面我們就無法聯(lián)系上這位客戶了。遇到這樣的情況，一下把我們給難到了，這個(gè)客戶肯定是有訂單的，但是不知道什么原因，就是無法聯(lián)系上客戶，不管是客戶的QQ還是微信，或是電話，但都是徒勞。沒辦法只能把這位客戶先放放，等客戶聯(lián)系了。 這一等就是2年，今年4月初，客戶主動(dòng)找到我們，說有儀器配套砝碼需要下單，同時(shí)也表明了一下失聯(lián)的原因，之前的社交賬號(hào)，因?yàn)槭謾C(jī)被盜，都無法登入，后面他自己開了一家公司，也是一個(gè)原因。 不管怎么樣，這位失聯(lián)已久的老客戶，再次找到我們上海實(shí)潤砝碼廠，真是可喜可賀，說明了客戶對(duì)我們還是比較認(rèn)可的，而這都需要我們?cè)谄綍r(shí)工作中，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，這樣才能使客戶離不開我們。
|
